2019 – Спортивное приложение MOTIVATA

Разработка концепции стриминговой платформы

Исследование аудитории пользователей и тренеров

Оценка потенциала

Задача:  Разработать концепцию платформы для онлайн тренировок для пользователей и тренеров. Изучить аналоги платформ на международном рынке, схемы монетизации, интерфейсы. Исследовать конкурентное окружение на российском рынке, определить преимущество и предложить позиционирование. Исследовать аудиторию пользователей их привычки для онлайн тренировок и аудиторию онлайн тренеров и блогеров. Рекомендовать концепцию будущей платформы для тренировок, систему монетизации и продвижения.

Решение:

Были проанализированы основные тренды онлайн фитнесса в  США и в России. Были проведены интервью со 105 тренерами и 9 фитнес блогерами. Проведено анкетирование среди 404  онлайн пользователей в России. Выделены основные привычки пользования digital фитнесом в рамках и вне клубов, включая основные инструменты и приложения, наиболее привычные формы монетизации. Проанализировано 15 платформ для онлайн тренировок и 21 фитнес приложение.

На базе исследования было разработано позиционирование для нового фитнес сервиса, основные этапы развития, формы монетизации и план продвижения.

Результат:

Проект подготовлен к бета-тестированию  motivata.online

Привлечен первый блок тренеров для ведения и ведется привлечение пользователей.

ДЕТАЛИ ПРОЕКТА

Все ли в фитнесе ушло в онлайн?

У кого уже есть в телефоне приложения по фитнесу

.

В общем мы решили все сами проверить и в апреле этого года BeProduct провело исследование рынка онлайн фитнеса и сделала обзор трендов потребления онлайн фитнеса в мире, а также провела опрос отдельно по тренерам и потребителям онлайн фитнеса в России.

.

Хотел бы развеять миф, в которых возникает в головах при упоминании онлайн фитнеса, что использование онлайн сервисов приведет к снижению потребления традиционного фитнеса в фитнес клубах. Как показало исследование LEC consulting в 2019 году в США были проведены опросы и 46% опрошенных пользователей склонны увеличить потребление фитнеса в клубах, 26% ответили, что более вероятно увеличат использование традиционного фитнеса и 19% сказали, что возможно пойдут в фитнес клуб. Можно сделать вывод что использование онлайн фитнеса вовлекает новые пласты аудитории и увеличивает вероятность посещение обычных фитнес клубов.

.

В России в тоже время ВЦИОМ провела исследования по привычкам и заниматься физкультурой и спортом и 2018 году 49% россиян ответили, что регулярно занимаются спортом не менее 1 раза в неделю при этом 2016 году эта цифра составляла 19% .

.

Если сравнивать российский сегмент онлайн фитнеса, в части продаж фитнес гаджетов и платных приложений, то за год выручка в двух сегментах выросла на 11%. Сейчас электронный фитнес у нас уже занимает под 27% от обычного фитнеса, при этом обгоняя в 6,65 раз по количеству пользователей. Проникновение онлайн фитнеса составляет 13% по сравнению с проникновением традиционную фитнеса, которое составляет 2-3%. Общее количество 19,1 млн. пользователей со средним чеком 879 руб. в год.

.

ТРЕНДЫ

Поговорим про мега-тренды онлайн фитнеса, которые собирает журнал ACSM Health & Fitness Journal® (FIT) уже 13 лет.

.

МОБИЛЬНОСТЬ

В 2019 году появится больше фитнес-приложений и веб продуктов, которые будут помогать рассчитывать калории, составлять списки продуктов для правильного питания на каждый день, помогать тренироваться самостоятельно. При этом, технологии не вытеснят реальных тренеров и фитнес клубы, а более того — рынок мобильных приложений сильно упростит не только работу персонального тренера, но и процесс управления клубом.

.

ФИТНЕС ПРИЛОЖЕНИЯ

Смартфон легко станет вашим лучшем партнером для фитнеса. С новыми интересными приложениями такими, как Daily Yoga и Aaptiv, которые появляются почти каждый день, можно тренироваться бесконечно. Aaptiv дает вам доступ более, чем к 20000 тренировкам. Каждая тренировка возглавляется интерактивным тренером, который использует подводящие упражнения и дает мотивацию, необходимую для продолжения тренировки. У вас всегда под рукой будет персональный план тренировок. Если вы всегда хотели пробежать марафон, но у вас никогда не было подходящих инструментов для обучения, подключите приложение Nike + Run Club. Оно настраивает план обучения на 5, 10, 15 километров, полумарафон, или марафон на основании вашей текущей физической подготовки.

Nike Training Club, Cyclemeter, MyFitnessPal или Sweat, умеют воспроизводить звуковые и визуальные оповещения о начале и окончании тренировки, содержат указания по выполнению упражнений, а также могут составлять ваш собственный рацион питания на неделю с рецептами и вашей собственной диетой. Подписавшись на Obe Fitness или Classpass Live, вы можете каждый день смотреть онлайн-трансляции тренировок с участием знаменитостей на своем телефоне.

.

ДОМАШНИЙ ФИТНЕС

Фитнес в домашних условиях является быстрорастущим сектором как для оборудования, так и программного обеспечения. Множество поставщиков выходят на этот рынок с запуском концепций потокового вещания и оборудования. Мы ожидаем размывания границ между упражнениями в домашних условиях и занятиями в тренажёрном зале, поскольку потребители продолжают придерживаться более портфельного подхода к своим режимам тренировок.

.

LIVE STREAMING

Контент «рулит» и рынок фитнеса переживает битву за доминирование в предоставлении контента, который будет транслироваться для домашних и виртуальных тренировок.

Эта тенденция открывает сетям возможность сотрудничать с технологическими компаниями и поставщиками, способных обеспечить возможность прямой трансляции и съёмок в клубах.

Все больше спортивных залов, спроектированных как киностудии, с постоянными точками крепления камеры и профессиональными системами освещения, позволяющими проводить регулярные съёмки.

.

ФИТНЕС ПО ТРЕБОВАНИЮ / КОГДА НУЖНО

Нет времени на занятия в тренажёрном зале, но также нет желания тренироваться в одиночку дома — «Фитнес по требованию» станет ключевым трендом в 2019 году. Некоторые фитнес-студии, позволяют тренироваться перед телевизором или ноутбуком дома или в дороге. Ваше членство в студии или подписка обеспечат вам тренировку, которая избавит вас от необходимости переключаться между разными каналами на YouTube.

.

ФИТНЕС КОНТЕНТА В СЕТИ БУДЕТ ЕЩЕ БОЛЬШЕ

Все больше клубов начинают использовать контент маркетинг. Продвижение фитнес-бренда в социальных сетях останется одним из приоритетных методов привлечения новых клиентов. Не менее востребованным будет мотивационный контент, особенно рубрика до/после, где действительно виден результат тренировок.

.

НИКОГДА НЕ ТРЕНИРУЕТЕСЬ В ОДИНОЧКУ

Быть одному на беговой дорожке довольно скучно. Все больше и больше производителей предлагают умные сетевые возможности, с помощью которых вы можете виртуально конкурировать с другими тренирующимися.

.

АКСЕССУАРЫ ДЛЯ ФИТНЕСА

С тех пор, как компания Apple предложила первую пригодную для ношения фитнес-технологию, тренд фитнес аксессуаров развивается огромными темпами. Стильные аксессуары такие, как часы и даже кольца теперь могу заменить вашего персонального фитнес-коуча. Suunto 3 Watch является водонепроницаемым, лёгким и удивительно интерактивным гаджетом. Он определяет ваш сердечный ритм, что позволяет подобрать для вас нагрузки и отслеживать ваши текущие показатели.

.

ОНЛАЙН ПОТРЕБИТЕЛИ ФИТНЕСА

Используя интернет таргетинг, мы провели опрос среди базы респондентов по интересам занятий фитнесом и спортом и собрали мнение в 404 анкетах среди жителей 135 городов России. В большей степени мы смогли охватить женскую аудиторию 87% и с небольшим перевесом семейную (53%). По онлайн фитнес активности, в среднем 69% ответивших, достаточно часто, от 3 до 5 раз в неделю предпочитают заниматься фитнесом.

.

Мы задали вопрос «Вы занимаетесь в клубе или дома», на что нам ответили, что 52% занимаются в клубе, а дома или на улице занимается 48%. При этом интересно, что 75% посетителей клубов так или иначе используют онлайн сервисы: приложения, видеозаписи и фитнес марафоны.

Среди ТОП-25 сервисов для получения онлайн информации про фитнес мы собрали 141 вариантов сервисов и приложений. Из источников лидируют соц.сети Youtube, Instagram, Facebook, VK – 19,7%. Абсолютный феномен популярности приложение «Бешеная сушка»–6,8%, далее приложения ИТ производителей Samsung Health, Mi Fit, Google Fit, Здоровье (IOS), Huawei health – 8,6%, приложение спортивных производителей Nike и Puma – 6,2%.

.

По критериям выбора, то что пользователи ищут в онлайн тренировках, нам ответили, что крайне важен «результат и эффективность» (9%), не менее важны и «наглядность, понятность» (9%). Важен статус тренера и его физическая форма (8%), а также регулируемый уровень сложности (7%).

Из эмоциональных посылов мы бы выделили то, чего возможно не хватает пользователям в традиционном фитнесе, а именно «мотивации, энергетики и «волшебного пинка».

.

На вопрос о мотивах занятия фитнесом, на первом месте осознанная цель «поддержать или не терять» форму, когда нет еще критичных изменений. На втором месте желание «здоровья» более долгосрочная и связана в первую очередь с сохранением красоты. Третье желание «похудеть» имеет уже срочный характер для этой цели выбираются часто марафоны и 30 дневные курсы. Это формат наиболее востребован, в т.ч у блогеров.

.

На вопрос «Сколько вы готовы тратить денег на занятия фитнесом (мес.)?» нам ответили, что 21% не готовы платить в формате онлайн фитнеса, до 2000р./мес. готовы тратить 38% аудитории, 41% готовы тратить на фитнес свыше 2000р./мес. в среднем 6110 рублей.

Интересно, что средний чек у самостоятельных пользователей составил 2353р., а у тех, кто еще посещает клубы и использует приложения, составил 4034р./мес.

.

Более наглядно можно посмотреть эти две основные аудитории в виде «ситуаций потребления» дома и в клубе.

.

ОНЛАЙН ТРЕНЕРЫ

В наш опрос попали 105 тренеров из 53 городов, практикующие онлайн тренировки. 61% тренеров имеют опыт тренировок от 1 до 6 лет. Доля мужской аудитории составила 61%.

В среднем онлайн тренеры тренируют чаще и проводят по 7 тренировок, а обычные тренеры в среднем тренируют по 5 раз в день.

Нам ответили, что из всей аудитории 44% уже ведут тренировки онлайн и 86% хотели бы это делать. Из причину начать тренировки респонденты назвали ТОП-5 ответов:

  • Увеличить охват аудитории
  • Иметь дополнительный и больший заработок
  • Удобнее
  • Иметь свободного времени больше, экономия времени
  • Место любое, нет привязки к клубу, ехать не нужно

Самый популярный вариант тренировок – соц.сеть Instagram (30%), наиболее мобильная соц.сеть. Тренировки бесплатные показываются в основном аккаунте. Курсы и марафоны продвигаются в «закрытом» аккаунте. Активно используется формат «прямых эфиров» и сториз. В шапке аккаунта размещается ссылка на мини-сайт на базе TapLink или TapId. WhatsApp (23%). Формат используется в виде закрытой группы или персонального канала, куда каждый деть отправляются задания. VK (15%) используется, как в и Instagram в виде закрытой и открытой группы. Skype (9%) используется реже, в формате прямых консультаций. Такой формат используется в сервисе ZOOMCLASS, что ограничивает развитие такого канала из-за высокой себестоимости услуг.

В ходе исследования мы задали вопрос об источниках клиентов. На 1 месте – Фитнес Клуб. Тренеры продолжают работать в клубе и тренировать онлайн или первое знание было наработано в зале. На втором месте источник — соц.сети и интернет (38%) и на третьем — сарафанное радио, рекомендации, знакомые (27%)

.

ТОП-БЛОГЕРЫ

Рынок блогерских фитнес услуг на данный момент не посчитан, но по косвенным оценкам имеет сопоставимый объем в количественном выражении с расходами на платные приложения. Мы оценили механики монетизации услуг используемых у ТОП-блогеров от 0,5 до 2 млн. подписчиков.

.

Основным источником монетизации является механика набора аудитории подписчиков из социальных сетей и традиционных медиа проектов. Далее выбирается популярное направление для консультаций, как питание, похудение, «накачать попу», йога, силовые тренировки, растяжка, пилатес или pole dance.

.

Нами замечены форматы продуктов и источники монетизации практикуемых фитнес блогерами: марафоны, курсы, видео записи, персональные консультации, программы тренировок, программы питания, приложение, платные live – трансляции, beauty товары, собственный бренд спортивного питания, аксессуары брендовые, студия, спорт-зал, фитнес-туры, реклама, партнерские программы, MLM проекты в питании и донаты подписчиков.

.

Ну, и, собственно, перечислим площадки и сервисы используемые блогерами, которые состоят из следующего списка: сайт, лендинг или микро – лендинг, приложение, закрытые аккаунты Instagram и сториз, VK-группы, площадка Getcourse, webinar площадки, Skype, Whatsapp группы и трансляции, Viber группы и трансляции.

.

ПРИЛОЖЕНИЯ

Потребление платных фитнес приложений в России, как и в мире активно растёт. Россия занимает 9 место в мире по скачиванию платных приложений по данным allcorrectgames.com. Количество пользователей в 2019 году пользователей выросло до 6,69 млн.

.

Абсолютным лидером среди приложений стало приложение BS GO от ТВ проекта «Бешеная сушка». Далее можно выделить блок популярных приложений от Nike c беговыми и силовыми тренировками и следующие по популярности сервисы от производителей гаджетов Samsung, Apple, Mi и Honor. Перечислим популярные или просто интересные примеры.

.

SWORKIT FITNESS (более 5 млн.скачиваний). Индивидуальные программы Sworkit позволяют вам вписаться в целенаправленную тренировку в любое время, которое вы можете найти, будь то рекомендованное тренером 40 минут или 4 минуты. Более 300 готовых тренировок и более 400 индивидуальных упражнений, которые включают в себя силу и мышечную массу, потерю веса, йогу, пилатес, кардио и растяжку.

.

AAPTIV (более 1 млн.скачиваний). Это аудио-приложение для тренировок лучше всего подходит для тех, кто хорошо учится на слух. Aaptiv позволяет вам выбирать (и загружать) тренировки по требованию, чтобы вы могли заниматься всеми упражнениями по растяжке и йоге, боксом и тяжелой атлетикой.

Доступ к тысячам тренировок под руководством инструктора в любое время и в любом месте.

.

NIKE + RUN CLUB. Инновационное приложение, которое, помимо отслеживания ваших пробежек по GPS, обеспечивает аудио- управляемые пробеги для новичков и индивидуальные планы тренировки, подходящие для хардкорных гонщиков. Каждая тренировка помогает вам наращивать силу, скорость и выносливость, а также есть инструменты мотивации — от дружественных списков лидеров до еженедельных заданий на списки воспроизведения

.

NIKE TRAINING CLUB — ваш личный тренер. Готовьтесь с бесплатными тренировками от силы и выносливости до подвижности и йоги — с участием мировых тренеров Nike Master Trainers в каждом упражнении и упражнении. От упражнений с массой тела до упражнений с полным оборудованием — откройте для себя индивидуальные рекомендации по тренировкам.

.

8FIT WORKOUTS & MEAL PLANNER. С приложением наслаждайтесь быстрой тренировкой в сочетании с простым планировщиком здорового питания, разработанным специально для вас.

Никакого оборудования не требуется. Тренировки 8fit занимают всего 5-20 минут. 8fit — это не очередной план диеты или счетчик калорий, а тренер по образу жизни, который поможет вам выработать ежедневные привычки, научит правильному питанию и даст вам стратегические домашние упражнения.

.

CLASSPASS. Агрегатор фитнес студий и группового фитнеса. С СlassPass можно по принципу UBER можно искать место для занятий среди 15 000 студий и спортзалов.

.

Российский аналог такого сервиса приложение FITMOST. Это единый абонемент, предоставляющий доступ в различные спортивные студии, тренажёрные залы и фитнес-центры Москвы, Санкт-Петербурга, Сочи, Казани, Екатеринбурга и Новосибирска. Доступны йога, пилатес, бассейн, кроссфит, танцы, сайклинг и многое другое.

.

ПЛАТФОРМЫ СТРИМИНГА

Буквально взрывным направлением онлайн фитнеса являются стриминговые сервисы набирающие популярность на Западе и стартующие уже у нас. Перечислим самые популярные платформы стриминга.

.

LIFT.SESSION предлагает автоматические тренировки на основе AI, основанные на ваших целях и уровне, в дополнение к интерактивным сеансам LIVE с тренерами мирового класса.

Сеансы LIVE LIFT — это индивидуальные 30-минутные тренировки, идеально подходящие для начинающих или опытных. Все, что нужно, это подключение к Интернету и ноутбук с браузером Chrome и веб-камерой. Можно видеть и слышать друг друга, чтобы тренер мог провести через сеанс LIFT.

.

FIIT приложение – это новый Netflix для фитнеса, которое должно революционизировать ваши тренировки из Великобритании. Fiit дает вам доступ к занятиям по фитнесу по требованию, которые проводят высококлассные специалисты по фитнесу, начиная с мобильного устройства, которое либо транслируется на телевизор, может использоваться в дороге, когда в пути. Fiit поставляется с пульсометром и интегрируется с приложением для персонализации и помощи в домашних тренировках FIIT. Fiit позиционирует себя как новую форму интерактивного фитнеса, «призванную революционизировать мир фитнеса».

.

NEOU — LIVE & ON DEMAND FITNESS. Тренинги в режиме реального времени и по требованию от ведущих фитнес-студий, концепций и элитных тренеров со всего мира в любое время и в любом месте NEOU. Просмотрите сотни тренировок, чтобы выбрать идеальный тренинг для подходящего момента — отфильтруйте по сложности, продолжительности занятий, фокусировке тела или оборудованию, которое у вас есть под рукой. Одно из лучших фитнес-сообществ в мире. Продолжительность занятия: от 5 до 90 минут.

.

Россия здесь тоже не отстает и на запуске к концу 2019 году онлайн стартап MOTIVATA.ONLINE.

.

ВЫВОД

Если вы все еще считаете, что использование онлайн сервисов приведет к снижению потребления традиционного фитнеса в фитнес клубах, то вы сильно ошибаетесь.

.

Это огромный, востребованный и быстрый сегмент, а также новая привычка потреблять фитнес, за которым нужно успевать традиционным клубам.