2019 –  СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕССИЯ / ЗАСТРОЙЩИК «ЧЕРНОМОРСКАЯ ФИНАНСОВАЯ КОМПАНИЯ»

Задача:  Провести стратегическую сессию с руководящим составом компании застройщика. Подготовить заранее конкурентную информацию и информацию по покупателям недвижимости в Краснодаре.

Решение: В рамках подготовке к стратегической сессии мы проведи установочную встречу, где определили потенциальные направления деятельности компании, которые нужно было проверить из рыночной информации и данных по потенциальных клиентах.

Собрали данные по рынку Краснодара из отчетов агентств Macon, ГМК, Knight Frank и данным Росреестра. Определили основные тенденции и сегменты рынка. Поняли насколько рынок поменялся за последние 3 года, оценили вклад приезжих и долю нового ИЖС.

Для понимания конкурентного окружения совместно с сотрудниками клиента провели визите в формате «тайного покупателя» у 11 застройщиков и в 10 адресах агентств. Сравнили все возможные пути покупателей недвижимости.

Далее для понимания реальных покупателей провели конкурс в сети с призом роботом-пылесосом среди покупателей квартир в Краснодаре за последние 3 года. Всего получилось 133 интервью. Большая доля покупателей квартир (57%) оказалась переезжающими, которые купили и живут в Краснодаре менее 5 лет.

Результат:

Была проведена 2-х дневная стратегическая сессия по разработке основных направлений развития компании с глубоким рыночным пониманием по трендам, конкурентам и аудитории покупателей квартир. Была проведена работа в группах по методологии разработки ценностных  предложений. По итогам стратегической сессии был подготовлен план действий и изменений на следующий год.